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发稿时间:2019-05-09 01:28 来源:皇家天龙官网 阅读量:202
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皇家天龙官网皇家天龙官网皇家天龙官网 拥抱变化是罗敏的创业特质和标签,横贯他十几年创业生涯,在某种程度上也是趣店成功的原因。但是多快算快?这个度,可能没人说得清楚。 起码李默就认为,拥抱变化某种程度上也意味着朝令夕改,“好听点来说是快速决策、快速执行、快速纠正,不好听的说法就是拍脑袋决策。” “今天刚和BD谈好的合作说变就变了,今天制定的一套金融方案明天就变了,今天说这种车型可以采购,明天就采购不了了”,李默认为,所谓的拥抱变化也要为在大白汽车的失利承担一定的责任——由于变化太多,合作方经常会觉得大白汽车不靠谱。 在大白汽车项目上,拥抱变化的另一个体现是管培生们每两到三个月就会调动一次。大白汽车实行的是一种叫“赛季”的制度,一般两到三个月为一个赛季,对所有人进行考核。排名好的调到业绩好的地区门店,排名差的调到业绩差的地区门店。 快、拥抱变化的文化渗透在趣店和趣店孵化的各个产品上,除了大白汽车,在趣店后来孵化的“唯谱家”、“趣学习”,“相同”等诸多项目上都得到了体现。 在离开大白汽车之后,李默曾经调任到“唯谱家”干过一段时间,作为定位为高端家政的项目,李默认为,“唯谱家”这个产品粗糙的令人惊讶。 在阿姨招募环节,趣店选择了走捷径。“传统高端家政公司都是从东北、四川寻找阿姨,经过半年到一年的培训之后才输出到北京”,李默说,“唯谱家”没有这样的耐心,采取的捷径是做二道贩子,“有一段时间我的工作就是从工商系统导出家政公司的电话,然后疯狂打电话,让这些公司介绍阿姨。” 招到阿姨之后,下一步要进行培训。传统家政公司半年到一年的培训,在这里被缩水到一个月。关于培训的效果,李默举了一个例子,高端家政公司要求阿姨会做西餐,其中煎牛排是一个难点,一般都会进行严格而细致的培训,而在“唯谱家”的课程表里,留给阿姨们学习这门技术的时间很短,“看讲师演示一遍,自己做两遍就算培训完了”。 对于这些普遍只有小学文化的阿姨到底最后有没有学会煎牛排,李默很怀疑,他也没有机会验证这一点——至少他待在“唯谱家”的那时间里,没有看到有顾客成交的案例。 另一位趣店离职员工认为,趣店不一定做不成这些事情,但是很多项目需要行业积累,趣店放弃的太快了,“汽车、家政行业需要挖三米的井才能见到水,趣店才挖一米就放弃了。” “我们在业务上拥有的是C罗级别的转身速度”,罗敏也以此为傲,他称,趣店时刻准备着做一些新项目,公司里面,永远都在测试三、五个项目,凡是能跟互联网相结合、高成长率的项目都在做测试。在他看来,“创业是孤独的,这种孤独在于,创业永远在不停做产品,不停的放弃产品,然后重新做新的产品。” 和罗敏一起经历过趣店从大学生市场转型的胡中闵认为,变化既是趣店的常态也是整个互联网的常态,“互联网这个行业,今天可能你第一,明天你就死了”,他认为互联网是是迭代很快的行业,不能按照常人的思维来理解。 2015年到2016年趣店经历了一场大转型,多年之后依然让罗敏和趣店的老员工们感到心悸,当时校园金融业务被监管部门禁止,趣店匆忙宣布退出校园分期购物业务。 胡中闵认为这次经历给趣店的教训太深了,如果当时还继续坚持做校园市场的话,趣店早就死了,就不会有后来了,“没人想变,但是市场逼得你必须变,不变,日子就变得难过。”所以趣店一直有危机感,不断尝试其他的项目,给自己找更多的壁垒,尝试了不一定能成,但不尝试一定不成。 “大白汽车的管培生们来的时候趣店的业务都比较稳定了,没有经历过那段阵痛时期”,胡中闵觉得,“他们没有经历过趣店转型的痛苦,放弃自己的强项业务,从一个只有一家竞争对手的赛道到有N多大公司的赛道。” 如今趣店依旧在快速试错的路上狂奔,全天候科技从多位接近趣店的人士处获悉,趣店现在正在做高端红酒进出口和奢侈品租赁。后者据说定位为“高端 不过对于这些项目,员工对前景存疑。“我想不通趣店这种口碑的公司,为何偏偏要做要好口碑才能做好的事情。”一位了解这些项目的人士感慨。 2018年1月初,网络在线答题正火爆网络,罗敏做出了一个惊人的举动,趣店旗下大白汽车以1亿元广告费赞助映客旗下的“芝士超人”。 “保守估计,通过这样的渠道,1亿投放可以获得约500万用户,这个量级可能是传统投放渠道的10倍。”在之后的媒体采访中,罗敏认为这次投放很划算。

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